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网络营销策略是什么以及应该从哪几点进行思考

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网络营销产品服务策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略和网络营销促销策略。在采取网络营销实现企业营销目标时,必须采取与企业相适应的营销策略,因为网络营销虽然是非常有效的营销工具,但企业实施网络营时是需要进行投入的并且有风险的。同时企业在制定网络营销策略时,还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合,而是一个关系到多个层面的系统性工程,如果缺乏网络营销总体策略的指导,常规的网络营销方法所来的效果是很有限的,有些甚至无法取得明显效果,因此有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。

网络营销策略就是为了有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的方法。互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提,可以从几个方面思考:

(1)产品性质

网络上最适合的营销产品是流通性高的产品(适合长途运输、最好是能够从网上直接下载的商品),如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果是推土机、车床等较冷门产品的网站,建议网站定位在的公司形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其他媒体工具。

(2)网络特性

目前最热门的网站就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础,因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,再进一步开展商业行为。

(3)整体营销的考虑

积极的营销策划除需要网络营销的运作外,更需要促销活动及其他媒体的共同运作才能发挥整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广同时通过平面广告来推动。

(4)网络的创意营销

1996年中国台湾创造了“一元买汽车”活动,将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标,在活动期间1个月创造了近万人的投标纪录,一时成为热门话题。目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正是通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行的。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。

(5)网上推广技巧

在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登录、一般广告交换和 WebRing等。另外,网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告链接才是成功的网络营销。企业应及早建立网站,并制定网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下、能够普及传播企业和产品等信息,开发潜在客户并及早接触客户,才能准确地把握商业机会,立于不败之地。


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